【關鍵字包絡法則】- 利用搜尋流量創造無限商機的關鍵字排名技巧 -Search Engine Strategies

我們知道，關鍵字是流量來源的重要指標，但是，在初期的網路行銷計劃中，若沒有仔細考量你的產業關鍵字時就貿然行動(activity), 縱使你在某些字組排名效果不錯，但整體來說，你仍是無法評估這些字組所帶來的Rvenue，我們可以用轉化率(Conversion Rate)或是ROI(投資報酬率)來審視你的關鍵字所帶來的潛力，甚至可以預測你使用的關鍵字是否可帶來衍生效益…
當然啦！網路行銷的原則最重要的就是「包絡法則」，所謂的包絡就是將可能的字組儘量的收錄在你的行銷推廣計劃中，往後我們會提供如何使用「水平思考」與「垂直思考」的方法幫你達到完善的包絡原則，本篇有點像是暖身篇，方便下一次我們為各位所揭露的關鍵字選用方法。
那麼我們該如何利用搜尋流量來了解每個關鍵字的趨勢呢？
以下分為幾點：
1．善用關鍵字工具
Market Samurai 是一套用來輔助關鍵字行銷的軟體，它的極大好處在於可以利用google的關鍵字工具及Trend等行銷應用，將初期的網路行銷計劃完善。
以下是某個SEO consult在介紹使用Market Samurai的簡介(筆者有點懶，日後再補台灣版的好了…sorry)

Market Samurai: SEO Competition Trick for SEO Analysis of a Specific Site

Doing SEO Analysis on a site that is not on Page 1 in Google is tricky inside Market Samurai – that's because Market Samurai only (currently) analyzes sites that appear on Page 1 of Google. This simple trick allows you to analyze the off-page SEO factors behind specific pages, and find out why they're not ranking on Page 1 in Google.

2．多利用「時事」來「造勢」
無論你要推廣網路賺錢事業還是某個產品，都用懂的利用「時事」，它可以是最近的新聞，也可以是某件事的衍生故事。端看你如何利用巧手打造，因為，行銷說穿了，也算是文人雅士的另一個戰場，好的文筆及獨創性思考，可以帶來忠實的閱聽讀者。
不單如此，加上基礎的SEO/SEM知識，可以讓你的搜尋結果拓展出去，網友可以參考我右手邊的Tag，有些關鍵字雖然流量不高，但卻容易讓你排在頁首。

3．轉化率(Conversion Rate)原則與ROI觀念
每一次的推廣都需要相對的回報，必竟這是商業遊戲，你需要用商業頭腦來看待你的行銷活動(Campaign);假設我們在制定關鍵字流量目標及推廣服務or商品的回報率時，可以先用簡單的算法，也就是百分比率，如果每百人造訪你的網頁(站台)，就有一筆訂單時，那就以1%做為基準點(基數)。
目前有三大流量來源：
A. Yahoo & Google Searches – 亞虎及Google的關鍵字搜尋
B. BSP Searches – 各大部落格分類搜尋
C. Social Network Searches – 社交性網站(Facebook.com)的人肉搜尋(如病毒行銷Viral Marketing…)，當然還有Youtube
D.可能還有其他的流量來源，拍賣網站及MSN spam…
每個流量的轉化率都要明確的標示出來，方便得知每個流量來源的轉化效益，目前都可以用軟體來進行推廣及計算，更不用說還有推廣的技巧及方法(這個日後慢慢聊囉^^)
就像投放亞虎廣告PPC或Google Adword一樣，它們都會造訴你每一分錢所帶來的點閱結果，但卻不告訴你，如何提昇及怎麼衍生投放結果，有時就需要專案人員為你評估，當然你也可以自行計算。

4．由廣至深，由略到微
廣度可以幫助你了解初期網路行銷計劃的區域，再來分析搜尋族群的喜好，進而轉往Hot Zone推廣，例：「精油」是一個廣度的關鍵字，經由關鍵字查詢工具(老實說，每家的關鍵字查詢工具都不準…)，幫助你分解每個字組的可能性衍生字，如：玫瑰精油。這樣你就找到利基關鍵字(Niche Keyword)了，接下來，再細分解出需求面，如：保加利亞玫瑰精油，如此下去，也可稱為微利基關鍵字(Micro Niche Keyword)，繼續再找下去，你的白板就會畫滿關鍵字群了。帥吧…

結論：
有良好的網路行銷知識更甚於行銷技能，因為，目標產業就屬你最清楚，有效的利用外包廠商協助你達成目標，你要做的，其實在計算每個投資報酬結果，並利用現有資源，創造量化結果。
我們日後會一一的從行銷知識及行銷工具為網友們分享。

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